沒有“秘密”的公司,賺不到錢

樊登 原創 | 2019-06-20 10:20 | 收藏 | 投票 編輯推薦
關鍵字:公司 秘密 

 

  當你真正沉浸在一件事中時,喜歡它、愛它,到最后當你有了那種匠人的感覺時,你會發現,你的秘密已經成了不能說的秘密”,這個秘密就是你的護城河,是你賺錢的契機  

——樊登

  創立樊登讀書會這么多年,我也投資了一些公司,在幫助很多公司逐漸走出困境的過程中,我發現,我們對于創業風險的理解有很多偏差。當你的創業面臨巨大風險時,你總是拿“風險和收益成正比”來自我安慰,你覺得創業就得賭一把,要創業就得先賣房。

  賣房創業,成為全中國最敗家的行為之一。

  但是我認為,“風險和收益不成正比。”因為風險和收益之間存在著一個巨大的變量——能力。當一個人的能力足夠高時,你會發現,同一件事情對他來說風險非常小。

  李嘉誠說:“別人認為我做了一輩子生意,特別會冒風險,其實不然,我這一輩子從來沒有冒過風險。”

  李嘉誠在香港買樓的時候,別人都戲謔他豪賭香港樓市。其實李嘉誠并沒有賭,他觀察那片物業已經好多年了,就是為了等到價格探底時買進、賺錢。所以你會發現,李嘉誠永遠反脆弱,永遠立于不敗之地,永遠有選擇權,這就是智慧。

  當一個人的能力提升后,他處理風險的能力就會大幅度提高,創業就變得簡單多了。

  好的生意,是微笑的

  那么,什么是反脆弱?

  我把一個玻璃杯摔在地上,它摔碎了,這意味著當面對不確定時,玻璃杯是脆弱的;如果我把一個鐵球摔在地上,它就不會摔碎,這說明它在面對不確定時,是堅固的。但是它受益了么?沒有。做到在不確定的環境中受益,這就是反脆弱。

  古希臘哲學家泰勒斯是如何成為希臘首富的?靠知識付費?靠講課?非也,靠的是租榨油機。

  泰勒斯夜觀天象,預測到明年橄欖要豐收。于是他運用反脆弱經營思想,去和榨油機廠商談,租榨油機,并支付一筆訂金:如果今年豐收了,我優先租;如果天氣不好,訂金我不要了。

  所以,泰勒斯真正成為希臘首富的原因是通過“非對稱交易”獲得競爭優勢,即如果虧,虧的有限;如果賺,賺得無窮。

  那么,什么是好生意?一條微笑曲線。下面是成本,上邊是收益。成本有限,就算再虧也就這么多,但一旦賺錢,上不封頂。

  什么是糟糕的生意?收益有限,賠的沒底。有位投資人,曾在一個旅游風景區,投資十幾億甚至二十億建五星級酒店,投完以后,招商引資,最后發現城市基礎建設跟不上,一條路修了三年。于是,酒店倒閉。

  比爾·蓋茨也投資酒店,但是他是當成一個理財產品,賺不賺無所謂。酒店這個行業收益率很低,但是很穩定。所以對于有錢人理財而言,是一個反脆弱行為。

  當然,反脆弱也分對象,創業者要了解自己的能力,謹慎進行選擇。

  世界五百強企業,輝瑞公司,一年花幾十個億研發新藥,即使打水漂,對公司不影響,一旦成功,坐地收錢。但如果你全部身家也就幾千萬,卻非要貸款一個億,研發一款新藥,你這輩子也許就栽在里面了。

  創業,就要腳踩兩條船

  剛開始做樊登讀書會時,我在交大當老師,一邊通過上課,每月掙6000元工資,一邊悄悄搞讀書會,慢慢賣,然后等銷售額一年做到5000萬時,才依依不舍的辭職,這就是腳踩兩條船。

  為什么腳踩兩條船是一件好事呢?

  1. 你只有生活安穩的時候,才能在另一個領域做創新的事。

  我之所以敢做讀書會是因為這個產品之前沒有人做過,能賣就賣,賣不動大不了我回去教書。但是如果你將全部身家孤注一擲,你一定不敢創新。

  2. 優秀的企業家不是敢于冒風險,而是善于控制風險。像馬云、馬化騰、周鴻祎都是控制風險的高手。

  如何設計反脆弱交易結構?

  那么,樊登讀書會的理論依據是什么?

  1、找到真正問題

  創業的初衷一定是你找到了一個問題,而不是你想要找到創業的感覺。

  有些時候,投資人特別害怕發明人。因為發明人在創業時,僅僅想的是推出產品被大家所接受,他如此熱愛這個發明,沉浸其中、無法自拔,所以并不關注為消費者解決了什么問題。一旦有一個更好的發明替代他的發明,他就會覺得難以接受。

  其實,他創業的初心錯了。

  我在大學當老師時,每次出去講課都會被同學要求推薦書單,等第二次上課時,我發現大家都買了我推薦的書,但是沒看。所以我發現了一個問題,我如何讓那些只買書不看書,或者根本不知道哪些是好書的人能夠看到好書,并把書的內容變成自己的知識?

  2、驗證價值假設

  什么叫低風險創業?就是在我力所能及的范圍內進行投資。于是我想出一招,將讀過的書寫成PPT,通過電子郵件發給大家。一本書大概三五千字,一年50本,300元。這就是《精益創業》所提到的MVP,即最小化可行性產品,最小化可行性產品越小越好。

  但是我發現一個問題,沒有人回復我的郵件說收到了,書摘雖然寫得很好,但有的郵件甚至被當成垃圾郵件退回。于是我打電話詢問用戶,他們說,“樊老師,收到了,但是我還沒來得及看。等攢到過年一起看。”

  由此可見,一個連書都不會看的人,更不會看電子郵件。

  創業的第一步,就是要驗證價值假設。

  你通過有消費者愿意買你的產品證明——你所做的事情有價值。但這里面有幾個陷阱:

  陷阱1:來自他人的陷阱。很多用戶免費試用了你的產品,然后說好極了。其實,對于白給的東西,大多數人都會鼓勵鼓勵說兩句好話,因此就把你帶溝里了。

  陷阱2:來自你自己的陷阱。查理芒格寫的《窮查理寶典》寫道,“人類誤判心理學最重要的原理就是——對于外部的信息,要選擇性接收。”如果很多人都說你好,你就要謹慎。

  我遇到過一個創業者,他發現很多人在給汽車上防塵罩的時候都需要花很大力氣。于是發明自動罩車機,將一個大轉盤放到車頂上,按一下,罩車,再按一下收回,賣幾千元一個。他認為,北京有400萬輛車,只要有一半人買,就是個大生意。

  他問我會不會買?我說不會。不僅是因為我家有車庫,就算沒有我也不會買。因為人只有出遠門才會罩車,但是你買這么重的東西,放在后備箱里備著,費不費油?后備箱還裝不裝其他東西了?這位創始人悻悻走了,覺得我不懂行。

  雖然PPT最小化可行性產品價值假設,驗證失敗了。但是它卻驗證了這個生意是可行的,因為已經有人為PPT付費了。我曾說過,樊登讀書會一定可以賣的掉,賣不掉的唯一原因就是你沒有好好培訓銷售人員。

  綜上,賣產品的核心是你要驗證產品的可行性,如果一個人能賣掉,那么其他人也能。

  3、驗證增長假設

  在賣PPT假設失敗后,我開始轉變方法,將所有買我PPT的人拉進一個微信群,開始社群經營,通過微信的“按住說話”鍵講課。不用花錢,有WIFI的地方就行。

  講完以后,群一下子熱鬧了,“哇,好棒”、“收獲很大”、“樊老師講得特別好”、“好久沒有讀過書了”、“這種感覺真不錯”,好評如潮。

  于是這些人覺得講的好,就推薦給朋友入群聽課,入群費300元。一周時間,一個群變為兩個群,共1000人,收了30萬元,然后我開始做公眾號、APP,并通過二維碼迭代,一步步走到今天。

  以上就是反脆弱創業第一步,找到真正問題,它需要滿足兩個條件,價值假設與增長假設。

  沒有秘密的公司,賺不到錢

  反脆弱創業第二步是,找到一個秘密。沒有秘密的公司賺不到錢。

  共享單車為什么金戈鐵馬去,馬革裹尸還?因為共享單車沒有秘密,到最后商業模式就變為——融更多錢、有更多用戶、將單車堆滿街道。

  然而你會發現,想賺錢?沒戲。你不賺我也不賺,我就和你耗,最后大家一起玩完。

  1.什么是秘密

  秘密就是——你所打造出來的解決方案是別人學不會的那部分。真正好的秘密是什么?就是我白紙黑字告訴你,你也學不會。

  《莊子》有一篇文章,提到梁王和一位做輪子的工匠對話。

  “大王,你在做什么?”

  “我在看書,學習古代先賢的想法。”

  “大王,這樣很危險,因為你學不會。我做了一輩子輪子,想要教會我的兒子。我將心得、秘密說了無數次,但我兒子照貓畫虎就是學不會。他只有通過不斷摸索,找到做輪子的感覺,有朝一日才能學會。”

  由此可見,做輪子這么簡單的一件事,靠語言、文字的表達都沒法傳遞,何況成為圣賢。

  發明了語言和文字后,你會容易把一個真理濃縮成文字,而真理一旦變為文字就會變形,這中間所傳遞的已經不是真理。

  我今天搞樊登讀書會,其實是一個沒辦法的事,因為我沒辦法把書中的真理直接塞到你的腦子里。我必須通過閱讀、損耗,再想辦法把書中道理還原。但如果讓你來讀這本書,你很可能損耗的更多,所以我所販賣的就是對這本書更深刻的理解,讓它以最少的損耗內化到你的腦子里,這就是我的秘密。

  無論你從事什么行業,你都要詢問自己:

  我有沒有秘密?

  我這個秘密是否足以使我獲得利潤?

  比方說可口可樂的秘密,首先靠配方,但這個配方沒多久就被百事可樂破譯。接下來,靠改變瓶子的外形,慢慢形成可口可樂品牌,形成與客戶之間一對一關系。可口可樂護城河的門檻由此越來越高。這就是一家偉大的企業在構筑自己門檻的過程。

  如果你是一家小而美的企業,在創業伊始,你需要琢磨下你的小秘密,你如何能用更好的方法為用戶解決問題,并且短期內別的企業學不會。這時候,你的IP就誕生了。

  2.如何打造秘密

  秘密的核心在于:你有沒有沉浸在解決這個問題中,獲得心流的狀態。

  我曾和喜家園餃子創始人老高在敦煌一家小餐館吃飯,吃完后,他挨個桌子轉,轉一圈之后跟我講,“這店生意了不得。” 

  因為老高發現,這家餐廳每桌都有一個一樣的菜,說明食客是沖著這家餐廳招牌菜而來得。所以,當你的店有一個拿手秘訣壓陣,準錯不了。

  就像稻盛和夫創立京瓷,在開始燒制瓷器時,怎么燒都燒不直。于是,他就躺在爐子邊上,抱著那個管,每天晚上自己轉,直到燒出來直的瓷器才作罷。

  當你真正沉浸在一件事中,喜歡它、愛上它,到最后當你有了那種匠人的感覺時,你會發現,你的秘密已經成了“不能說的秘密”,這個秘密就是你的護城河,是你賺錢的契機。

  結語

  反脆弱的核心在于對人生觀和價值觀的選擇。如果你認為你的人生觀就是成為馬云,那么你的人生一定很脆弱,因為你必須得成為首富才能成功。

  而如果你只是為了成為一個更好的人,過一種更幸福的生活。這時候你會發現,賺錢是一種很好的方向,不賺錢只是另外一種生活方式。

  這個世上只有一種穩賺不賠的生意,就是當你把創業當成是一種修煉的時候。生意好的時候,賺錢;生意不好的時候,修煉自我。最終,慢慢將生意做起來,同時也將自己的心態變得更平和。

  所以,我希望大家能夠成為終身成長的人,然后利用好反脆弱的工具,不斷提升自己的領導力,找到一個社會問題,找到自己的秘密,并不斷地迭代和進化這個秘密,輕松享受創業這件事。

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